洗护与化妆品类：陈列位置和临期管理比进货价重要

这一类毛利率高于纸品，但一旦临期压货，利润会被吃掉，关键在周转而不是低价。

洗护和化妆品类在门店毛利率通常比纸品高 8—15 个百分点，但它有个前提：周转要快。一次进太多，临期处理掉的那部分会把利润全吃掉。

陈列位置直接影响周转。洗发水、沐浴类属于目的性购买，放在货架中段、视线平齐的位置就够；面膜、护手霜这类冲动型商品，放在收银台附近的小陈列位，动销差别很明显。

临期管理要有表。我们建议按批次登记进货日期和保质期，按月查一次，剩 6 个月的单独标记，剩 3 个月的下架单独存放，不跟正价商品混在一起。混放的结果往往是客户拿到临期品，投诉和退货一起上来。

合规方面，化妆品类进货要留存供货方资质和票据，这是门店经营的基本要求。单位客户和团体采购在验货时会看这些材料，平时整理好，临时要用不至于翻箱倒柜。

进货结构上，洗发水按发质分两到三款即可，不需要把每个香型都备齐。SKU 越多，单款周转越慢，临期风险越高，这笔账比单价差更值得算。